Técnico

  • VAP! Vendas de Alta Performance: o guia completo para você ter mais sucesso em vendas

    Autor: Ernesto Costa Santos

    Este livro tem um conteúdo simples, prático e totalmente voltado à capacitação de Vendedores e Líderes Comerciais de Alta Performance.

    Na primeira parte tratamos das Técnicas de Vendas que podem torná-lo um profissional de vendas de alta performance ou um líder de tais profissionais. Um guia completo. Você verá!
    Na segunda parte abordaremos mais de perto as atitudes e motivadores do profissional de vendas de alta performance, passando pelo seu marketing pessoal e mais uma vez, daremos valiosas dicas para
    incrementar seus resultados frente aos seus Clientes.
    Na terceira parte adicionamos os conhecimentos, habilidades e atitudes típicos dos Vendedores de Alta Performance. Esse módulo se inicia com a PNL (Programação Neurolinguística) e, na sequência, com certeza você se encantará com as metodologias apresentadas para negociação de alta performance, gestão comercial e pipeline de vendas. Imperdível!
    Já a quarta parte contém os fundamentos das melhores práticas de CRM (Gestão do Relacionamento com Clientes) testadas e aprovados a partir de minha experiência prática e dos estudos de alguns dos melhores casos de sucesso no Brasil e melhores práticas internacionais nestes projetos. Tudo simplificado.
    Seja bem vindo ao mundo das Vendas de Alta Performance!
     
    Ernesto Costa Santos
  • Educação Superior: da teoria á prática

    Autor: Ana Lúcia L. de Paula

     No mundo tudo evolui, até mesmo a forma à qual se remete o ensino superior. Neste livro você irá encontrar desde fatos históricos, formação de professores até propostas para questões atuais envolvendo tecnologia na educação. Os artigos apresentam a visão de especialistas no Ensino Superior retratando a triade “Ensino, pesquisa e extensão”, de forma dinâmica, relacionando a teoria à prática.

  • Ensaio de arqueologia

    Autor: Artur da Silveira Pinto

    No presente Ensaio, de início, invoco o pensamento de J.G.D. Clark, que ajudou bastante a compreensão dos fenômenos que ocorreram no interior de sociedades humanas que se foram. Nele também faço uma tentativa de identificar, através de artefatos arqueológicos, algumas culturas pré-históricas que deixaram seus vestígios na Região Sul de Minas, originário da Região, mais especificamente de Campestre, sempre tive uma imensa curiosidade de saber alguma coisa sobre meus ancestrais remotos. Esse pequeno livro é apenas o começo.

  • Consultoria : Histórias de Sucesso

    Autor: Alexandre, Andersom, Gabriel, Nelson, Paulo, Pedro, Ricardo, Walter

    O objetivo deste louvável trabalho é reunir e enfocar em um único volume as principais segmentações e estratégias de consultoria baseadas na larga experiência de seus autores.

    Graças ao seu estilo objetivo, o grupo apresenta suas histórias de sucesso minuciosamente selecionadas, transformando este livro em uma ferramenta útil.

    Atualmente a presença de uma consultoria confiável como apoio estratégico é necessária no mundo dos negócios empresariais, principalmente no momento de decisões, considerando os riscos e buscando alternativas para o sucesso.

    Por seu vulto e características técnicas e na expectativa de que o presente trabalho seja essencial, a Editora Nelpa entrega mais um extraordinário veículo de consulta diária.

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