Técnico

  • Cadeia de Suprimentos: um novo modelo de gestão empresarial

    Autor: Otacílio Moreira e Sergio Silvestre M. P. Teixeira

     A adoção do Modelo de Cadeia de Suprimentos (Supply Chain) por Empresas brasileiras, neste momento, não é muito diferente do resultado recente de pesquisa realizada por um time da  Accenture e a Universidade de Stanford.

    A pesquisa mostra uma correlação entre o sucesso financeiro das empresas participantes e a sofisticação dos investimentos no Modelo de Cadeia de Suprimentos. As líderes e inovadoras
    mostram um crescimento superior às ditas média do mercado (as que vivem investindo em transformação e recuam diante de incertezas) e maior ainda em relação às retardatárias (que ficam esperando os resultados para ver se investem ou não).
    A pesquisa identificou ainda as melhores práticas, desafios, métricas e fatores de sucesso que acompanha mas transformações das que acreditaram neste novo modelo. Poucas empresas
    questionam a relevância da Gestão da Cadeia de Suprimentos ou ainda céticas quanto à contribuição que este novo Modelo de Negócio traz para adicionar ao negócio um crescimento sustentável e servir aos clientes de forma mais efetiva.
    No entanto, ainda encontramos um número muito grande de empresas para as quais Supply Chain é uma função linear de: compra, vender, entregar e receber o pagamento.
  • DISCALCULIA - Uma dificuldade de aprendizagem em matemática

    Autor: Carmen Lucia

     Este livro trata de uma dificuldade específica em Matemática denominada DISCALCULIA. Foi baseado na observação dos meus alunos nestes 10 anos de consultório e nas aulas particulares ministradas a eles.

     
    O leitor entrará em contato com essa dificuldade em Matemática, além de ler algumas sessões de um trabalho com um discalcúlico.
     
    A importância da linguagem no ensino da Matemática para os discalcúlicos, os currículos de Matemática são outros tópicos abordados.
     
    Além da minha experiência pessoal, também fiz pesquisas em outros livros importados da Inglaterra, Estados Unidos, Espanha e Portugal, já que esse tema 
     
    ainda é pouco conhecido no Brasil.
  • Era uma vez, um método...

    Autor: Rodrigo De Los Reyes Clemente e Eliane Mesquita Russo (participação)

        Este livro apresenta uma quebra de paradigma no que se refere ao tema Técnicas de Apresentação e Formação de Instrutores. Por muito tempo as empresas, consultorias e autores trabalharam esse tema fazendo os participantes e leitores acreditarem que existe um padrão perfeito para conduzir apresentações. Essa busca pela perfeição na apresentação acabou trazendo a muitos participantes e leitores um verdadeiro pavor de apresentar em público, uma vez que a missão de ser perfeito tão distante se colocava da realidade de qualquer um. Me refiro aos livros, manuais e treinamentos que insistem em dar aos participantes técnicas “engessadas” que focam exclusivamente a questão da postura. Isso sem falar das técnicas obsoletas de  como não olhar para o participante diretamente ou imagina-los em situações constrangedoras, esquecendo do principal que é o conteúdo, a transferência do conhecimento. Depois de tudo isso, se um participante ou leitor conseguisse ter sucesso nas técnicas a sua apresentação ficaria no mínimo tediosa e com certeza se afastaria da principal expectativa do ouvinte que é ter uma nova experiência de aprendizado.

       O objetivo desse livro é trazer ao participante uma metodologia de construção do aprendizado que transformara suas apresentações profissionais, pessoais e técnicas em um formato agradável, “leve”, objetiva e terá imediata participação espontânea do público, uma vez que envolve uma mescla de razão e emoção.
     
       Já o propósito desse livro é dar ao leitor a inesquecível experiência de poder ser ele mesmo nas apresentações, fazer com que ele perceba que nenhuma técnica jamais poderá sobrepor o fato de que em sua naturalidade reside o que há de melhor nele. Lembra-lo de que suas melhores conquistas vieram quando ele se deu o direito de ser ele mesmo e que o contrário é verdadeiro, ou das as vezes que tentou ser diferente o resultado foi traumático.
     
       Ao se deparar com a possibilidade de ser no “palco” o que ele é fora dele, o leitor percebera que todo o resto ficará ajustado, até mesmo sua postura. E assim vivenciar a incrível experiência de não querer que aquele momento acabe.
     
  • VAP! Vendas de Alta Performance: o guia completo para você ter mais sucesso em vendas

    Autor: Ernesto Costa Santos

    Este livro tem um conteúdo simples, prático e totalmente voltado à capacitação de Vendedores e Líderes Comerciais de Alta Performance.

    Na primeira parte tratamos das Técnicas de Vendas que podem torná-lo um profissional de vendas de alta performance ou um líder de tais profissionais. Um guia completo. Você verá!
    Na segunda parte abordaremos mais de perto as atitudes e motivadores do profissional de vendas de alta performance, passando pelo seu marketing pessoal e mais uma vez, daremos valiosas dicas para
    incrementar seus resultados frente aos seus Clientes.
    Na terceira parte adicionamos os conhecimentos, habilidades e atitudes típicos dos Vendedores de Alta Performance. Esse módulo se inicia com a PNL (Programação Neurolinguística) e, na sequência, com certeza você se encantará com as metodologias apresentadas para negociação de alta performance, gestão comercial e pipeline de vendas. Imperdível!
    Já a quarta parte contém os fundamentos das melhores práticas de CRM (Gestão do Relacionamento com Clientes) testadas e aprovados a partir de minha experiência prática e dos estudos de alguns dos melhores casos de sucesso no Brasil e melhores práticas internacionais nestes projetos. Tudo simplificado.
    Seja bem vindo ao mundo das Vendas de Alta Performance!
     
    Ernesto Costa Santos
  • Educação Superior: da teoria á prática

    Autor: Ana Lúcia L. de Paula

     No mundo tudo evolui, até mesmo a forma à qual se remete o ensino superior. Neste livro você irá encontrar desde fatos históricos, formação de professores até propostas para questões atuais envolvendo tecnologia na educação. Os artigos apresentam a visão de especialistas no Ensino Superior retratando a triade “Ensino, pesquisa e extensão”, de forma dinâmica, relacionando a teoria à prática.

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