Ernesto Costa Santos
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Ernesto Costa Santos é autor, professor, facilitador, palestrante e consultor há mais de 20 anos. Lecionou em conceituadas Instituições para turmas de Educação Executiva.
Graduou-se em Engenharia Química pela UFBA, cursou o CEAG na FGV-SP e cursa o PMD no ISE-IESE (Concl. Out 2014).
É certificado como Practitioner pela SBPNL e como Professional Certified Marketer pela American Marketing Association.
Foi Diretor do Grupo de Estudos de CRM da SUCESU e possui ampla experiência como executivo na área comercial.
Atuou em diversas organizações de destaque por todo o País, sempre reconhecido pelo seu jeito simples, carismático e com ótimos resultados em suas metodologias, voltadas a resultados relevantes e de curto prazo.
VAP! Vendas de Alta Performance: o guia completo para você ter mais sucesso em vendas
Segmento: Técnico
Este livro tem um conteúdo simples, prático e totalmente voltado à capacitação de Vendedores e Líderes Comerciais de Alta Performance.
Na primeira parte tratamos das Técnicas de Vendas que podem torná-lo um profissional de vendas de alta performance ou um líder de tais profissionais. Um guia completo. Você verá!Na segunda parte abordaremos mais de perto as atitudes e motivadores do profissional de vendas de alta performance, passando pelo seu marketing pessoal e mais uma vez, daremos valiosas dicas paraincrementar seus resultados frente aos seus Clientes.Na terceira parte adicionamos os conhecimentos, habilidades e atitudes típicos dos Vendedores de Alta Performance. Esse módulo se inicia com a PNL (Programação Neurolinguística) e, na sequência, com certeza você se encantará com as metodologias apresentadas para negociação de alta performance, gestão comercial e pipeline de vendas. Imperdível!Já a quarta parte contém os fundamentos das melhores práticas de CRM (Gestão do Relacionamento com Clientes) testadas e aprovados a partir de minha experiência prática e dos estudos de alguns dos melhores casos de sucesso no Brasil e melhores práticas internacionais nestes projetos. Tudo simplificado.Seja bem vindo ao mundo das Vendas de Alta Performance!Ernesto Costa Santos
